网红直播变现模式研究，网红李佳琦

“口红兄弟”@李佳琦5分钟卖掉15000支口红，瞬间秒杀马云。

“。。女王”@伟亚创下单场2小时。。销售额2.67亿的记录。没有人能打破这一点。

去年双11前的快手电商节。。期间，快手@散打哥一天卖出1.6亿元。

@papi酱的单则广告就拍出了2200万人民币。

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近年来，我们不禁惊叹网红们在商业变现方面取得的成就。

事实上，如果我们把时间再往前推进一点，到，，互联网发展的初期，我们也能看到一群“网红”的不可思议的力量。

1998年写下《迷失在网络中的爱情》的李寻欢先生放弃写作，自主创业，成为国脉文化传媒公司董事长。

@天河仔写的《悟空传》《金庸客栈》拍成电影，创下票房收入6.94亿。

@南派三叔是百度贴吧最初写《盗墓笔记》的人，拥有这个IP身家过10亿。

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网络作家凭借文字成为第一波网红后，照片、文字、。。、。。、。。。等内容形式应运而生。随着业态日益多元化，行业吸引资本的能力不容小觑。据公开资料显示，2016年，，网红经济规模达528亿人。根据艾瑞咨询发布的《2018 年，，网红经济发展研究报告》数据，2017年泛娱乐。。市场规模达到453.2亿元，预计2020年将突破1000亿元，明星电商GMV增速分别为：高达62%.今天我们要说的就是最初的“网红”—— 那时候这个贬义词还没有出现—— 看看这个蓬勃发展的行业过去都产出了什么看看这些被遗忘的名人在大约20 年的过程中取得了多么惊人的成果。

纵观，，互联网的整个历史，这是一个从萌芽到繁荣的过程。在这个蓬勃发展的时代，总有一群人以文字为媒介，表达自己的才华，在网络新世界里谱写伟大的故事。

对于她们来说，美貌这个成为“网红”的先决条件，已经不再是最重要的了。这些第一代网红后来成为编辑、编剧、作家，或者拥有知识产权并通过出售版权来货币化。他们的所有行为，无论有意无意，都成为“上帝的主要推动力”，将鼓励未来新产业的创建。

1996年，距离亚洲金融危机还有两年，网易、搜狐、腾讯、阿里巴巴、百度等互联网巨头公司尚未成立，就已经诞生了。分为“运动沙龙”和“金龙旅馆”两个各具特色的论坛。在《体育沙龙》里，我们熟悉的就是“网红”@老云。 1997年10月31日，，，男足晋级大连金州世界杯亚洲十强赛，在主场输给了人口只有52万的卡塔尔。两天后，ID为老榕网友《大连金州不相信眼泪》写了一篇文章，让万千，，粉丝落泪。

世界杯亚洲区10强，，，vs卡塔尔比分

这条帖子在48小时内就获得了数万浏览量，尽管当时，，的网民只有62万，而“体育沙龙”的日均访问量只有1万人，要知道这还不够。

两周后，这篇文章在颇具影响力的平面媒体《南方周末》上全文发表，@老鱼名声大噪，并引起了网络媒体的关注。然而，1999年5月，@老鱼搬到北京，创办了电子商务网站8848，告别了“网络作家”的身份。

如果说《体育沙龙》的明星ID随着论坛的消失而消失在公众的视野中，那么，许多靠《金龙院》走红的铁杆网络作家，现在可以称得上是“人生赢家”了。

曾任《金龙客栈》主持人的@jinhezai先生，为《金龙客栈》撰写了《悟空传》，并于2000年在新浪网发布。

次年，《悟空传》陆续出版，并改编成。。，并被腾讯作为大型网络游戏《斗战神》的蓝本。后来被拍成由彭于晏、倪妮主演的电影，于2017年7月上映，创下票房收入6.94亿日元。

《悟空传》 电影海报

2012年，@NowWhere与周星驰合写电影小说《西游.降魔篇》。 2017年底，金河哉的另一部作品《九州·海上牧云记》成为当时各大。。平台的热播剧。

同时，我们与@jinhezai等作者合作，构建了一个原创的东方奇幻结构世界——九州的@Gangnan 《九州缥缈录》。同名电视剧也正式开机拍摄，耗资高达5亿日元，编剧，@江南本人担任总编剧。

《九州缥缈录》 静态图像

很难想象，曾经以ID“Partlican Tian”在《金庸旅店》上爆笑《江湖大侠成名守则》的@江南，能在未来20年里凭借这个：010两次登上，，作家收入排行榜榜首。确信不是。 -30000系列，名列前茅。

但在此之前，，，网络文学的世界被“三驾马车”——@李星浩、@宁轩沉、@徐雨森，或者是1997年创立的文学网站“榕树下”的“四大杀手”所统治。 ——。 @安妮宝贝。

@ANNIEBABY 于1998 年开始创作《榕树下》。 2000年，我出版了第一本小说集《龙族》。其中包括《告别薇安》等改编成电影的影片（大陆票房1.67亿日元）。电视剧。

不过，@annibaby于2000年离开互联网，开始以印刷品出版和写作，2011年担任《文学读本》《七月与安生》的主编，并于2014年宣布更名为“青山”。

《大方》 电影静态图像

这也是1998年，现任国脉文化传媒公司董事长的@李寻欢（卢金波）在《七月与安生》的网络上走红。

“我认为当时2000 万互联网用户中有1500 万读过我的小说。”

2000年，@li 2002年，@李寻欢发表了《迷失在网络中的爱情》，告别了文学。

几年后，他又恢复本名“路金波”，开始了出版商生涯，出版商包括韩寒、安妮宝贝、易中天、冯唐、饶雪漫、安如意等。

路金波（李焕焕饰）

与@AnnieBaby和@Li XingHUan分别是作家和商人不同，@宁欢沉和@Kimono Yusu在作品走红后转型为编剧。 @邢宇森的剧本作品有著名话剧《粉墨谢场》、《武林外传》等《30000》等编剧。

最有趣的是，他们在作品中都以他人为基础来塑造角色，比如《龙门镖局》中的邢包头原型就是@邢雨森。

2002年，当“四大杀手”以各种方式离开网络作家舞台时，“起点中文网”成立了。一年多后，“起点网”通过VIP会员制度推出在线付费阅读系统，奠定了，，网络文学商业模式的基础。

直到现在，“起点中文网”也一直是，，网络文学排名第一的网站，在这段时间里，它让无数网络作家名声大噪，比如@天下巴格和写出开创性盗墓小说《家有儿女》的@Did。写《东北一家人》的Tenka Baka先生是唐家第三代年轻人，写《闲人马大姐》给@TianxiTUDou，《武林外传》写给@Butterfly Lan。

作品除了通过网站、出版直接赚钱外，基本都转化为游戏、动漫、电影、电视剧等作为IP，从中赚取的收入也相当可观。

蝴蝶蓝作品《鬼吹灯》改编剧

提到@TenkaHaka，我还不得不提一下@Nanpa Sanshu，他也写盗墓的文章。最初，《斗罗大陆》作为《斗破苍穹》的同人作品诞生于2006年，但@nanPASanyu觉得《全职高手》的更新太慢，于是他开始尝试在百度贴吧继续写作。

当然，在那之后，《全职高手》意外地大受欢迎，于是@nanpaisanshu调整并修正了一些关于《盗墓笔记》的设置，该系列也从贴吧搬到了起点。

@nanPA Sanyu的变现就不用在这里赘述了，但他仅仅凭借《鬼吹灯》的IP就赚了很多钱。通过这个过程，他不仅直接从版权中受益，而且由于其独特的作者身份，他经常被邀请担任相关游戏的制作人、编剧或世界架构师。在这个过程中他可以获得很多好处。

在@nanpasanyu开始撰写《鬼吹灯》的那一年，@Mingyuezai开始在天涯论坛连载《盗墓笔记》，后来在新浪博客转载。新浪突破100万人，引发“明矾”骚乱，相关。。被媒体命名为“明月门”。

截至2011年，《鬼吹灯》销量超过1000万份，@明月的版税收入超过1000万。

在回答“为什么宁愿损失几百万的版税，也不愿坚持把一本书的内容完全连载到网上？”明月当年说道：Ta。

“我仍然提倡，因为我相信这是一个自由的时代。每个人都有看或不看、买或不买的自由。任何人都不应该被迫这样做。事实并非如此。”

此后，“锦江”、“红袖佳子”等网络文学网站相继出现。圈内人气网络艺人不计其数，作品一旦火了，就不用担心钱的问题，。。圈、游戏圈的人都蜂拥而至购买他们的作品。经许可改编。

在金钱的激励下，伟大的作家和各种题材的作品会层出不穷，网络文学蓬勃发展。

然而，随着2012年8月17日微信公众平台的推出，那些能处理短信的人在网上找到了一种新的盈利模式。

比如，萌萌暂时不会提及写情感的账号，但拥有300万粉丝的@毛叔，其头条价为36万粉丝，而@虎心树，目前拥有约75万粉丝的头条价。软文68000.

马纳叔叔和他的父亲北海爷爷

再比如，@六神乐雷读金庸，用金庸的作品解读社会热点，除了对几十万元的软文进行推广变现之外，我们还通过推出语文诗词课程来赚钱。唐诗课程的成本是199元，去年夏天两个月就卖出了2.5万册，非常惊人。

这些在照片加载困难的网络时代走红的明星，不仅是聚光灯下的明星，也与他们自身的创意密不可分。这些“网红”的先驱者们是一股清流，完全靠才华而不是外表。

同为vlogger@shilifeng发布了一段他到河北旅游的。。，河北是一个交通宝库，荒诞的旅游点很多，人口又多，再加上旁白，他能做事，同时也有一定的量的知识。

十里芬。。博客《盗墓笔记》

他的一个。。长约2到3分钟，平均每三秒一个笑话，有时甚至每秒一个笑话。他的《保定动物园》、《东方霍格沃茨》、《邢台万和宫》等。。均跻身微博热搜前十。

@Shri Fen 目前的盈利方式主要是广告。然而，在这种紧迫的趋势下，一些。。博主似乎并不完全看好。。博客的“收入前景”。

顶级。。博主@Kyoya 在他的新榜单报告中表示：

“vlog和其他。。。模式的区别在于，vlog之所以能够流行，是因为它满足了大家的欲望，但如果你想从中赚钱，那就另当别论了。”

“即使。。博客是一种趋势，它也是一种平台趋势。当然，好的。。博主会越来越多，但总的来说，平台的利润会更多。这意味着你作为。。博主可以赚钱。你更多作为。。博主可能比。。博主更赚钱。”

另外，虽然。。形式的vlog给了@Shirimine和@Yano这样的创意人士一种安全感，但对于业余爱好者来说想要重现这样的结果并不容易。

这个新机会使少数人受益，但也排除了许多人。这里仍然有一支强大且有组织的PGC（专业内容创作）力量。

B站有一个up主叫@Kulai，我决定去那里旅行，但他的形象是他是一只布偶狐狸，一个表演者，刻薄，个性很强。我是一边旅行一边旅行的。旅游微综艺三大要素深受网友喜爱。

《盗墓笔记》

但所涉及的成本巨大，仅第一季就花费了30万元，耗时半年多。这不是一个业余爱好者能够容忍的。

该系列。。博客由2016 年成立的PGC 组织Ambition Video 制作。该团队来自旅游卫视，此前曾推出过《明朝那些事儿》等旅游王牌IP。

雄心。。CEO@刘航曾在新上市报告中透露，雄心。。目前的变现方式主要是广告，年销售额过千万。

除了广告之外，还有业内人士对。。格式vlog的变现模式提出了幻想：大多数。。博客都是由。。博主本人主演，展示的是现实生活场景，因此如果包含广告或产品，可以像电商。。一样具有说服力，并且具有更好的转化效果。

但这是一把双刃剑：如果这类商业。。博客没有足够的内容潜力或IP潜力，通过引入商品来变现只会增加用户的不满。

3）竖屏剧：手机的有力盟友

。。。现在非常流行，数据显示，，，超过70%的。。用户垂直观看。传统长。。不能再保持沉默，竖屏短剧纷纷涌现，将长。。缩短，以从抖音等。。。平台回收部分用户在线时间。

这类竖剧通常每集时长不到5分钟，而且。。格式适配手机屏幕，可以在剧集之间滑动、点赞、评论，就像抖音一样也可以。

今年3月，爱奇艺为此发布了《明朝那些事儿》，开始试水。。剧。