多抓鱼二手书官网，闲鱼到手刀卖家必输

多钓鱼是如何造成心理真空，占用用户心理资源的？作者结合里斯·施特劳斯的《定位》，解构了抓多条鱼的定位游戏。

今年3月，多找鱼官方微博宣布，即将在上海开设第二家线下体验店。

2018年，《夺找鱼》红遍二手书界，受到胡歌、蒋方舟、李丹等明星微博推荐，获得腾讯1亿美元贷款，迅速成为二手书热潮。交易市场，一颗冉冉升起的新星，有着无尽的辉煌。二手书交易开始之前，有孔夫子、九书街等垂直二手书电商公司，后来有传竹、仙游等通用二手书电商公司。

多巢鱼是如何制造心理真空，霸占用户心理资源的？

作者结合Reese Strauss的《定位》来最新抓多条鱼的定位游戏。

第1部分明确公司的竞争环境、识别市场机会和产品定位分为三个步骤。

寻找市场机会，开拓细分市场，确定目标市场。

1.需求市场机会分析整个市场环境，确定你的竞争对手是谁，他们的价值是什么。

近年来，我国经济增速放缓，以前过剩的消费品开始进入二手市场。 2019年8月二手电商应用安装渗透率达11.6%，2018年阿里巴巴闲鱼交易额突破千亿。

，，互联网经济研究院数据显示，预计到2020年二手交易市场规模将达到1万亿，闲置经济已经走在前列。

2、开拓细分市场作为二手电商龙头，闲鱼、转转已取得先发优势。

闲鱼成立约6年，在用户数量、交易量、活跃度等方面均处于领先地位。转转诞生于58同城，依托58集团的资源，同时与多方形成战略合作，包括京东专区的开通、微信支付、多资源的开发利用等。

想要在综合电商市场分得一杯羹，就应该开拓竞争对手无法考虑的细分市场，挖掘垂直领域的细分市场机会。

市场细分是根据消费者需求的差异，将产品的整体市场细分为两个、三个或更多的子市场。子市场内的用户具有相同或相似的需求、相同或相似的购买行为、购买习惯。

“买一本书会让我高兴一阵子，但一搬书就会让我流泪。”阅读已经成为大多数人缓解焦虑的有效手段。

读过一次的书很少会再读，对于那些最初买过这本书的人来说，此时它已经不值得再读了。书籍可以反复阅读，保留其知识价值，并可以再次提供作为。。性耐用消费品的价值。

二手书市场有广阔的空间，你可以进入。

3.确定你的目标市场数据显示，，，纸质图书出版量逐年增长，到2018年将达到803亿册。与此同时，二手书市场也逐渐开始受到各方投资关注。截至2018年，整个二手书市场流通的图书数量仅占现有市场的5%。

因此，田潮裕避开了一般电商领域，进入了二手书电商细分市场，耕耘着自己的领地。

Part.2 避免锋利，解决用户痛点人的心理承受能力是有限的在当今信息爆炸、产品爆炸的时代，普通人的心理承受能力严重不足。

根据哈佛大学心理学家乔治·A·米勒博士的研究，普通人的大脑一次只能处理72个单位。世界七大奇迹、七个音符、七天、白雪公主和七个小矮人等为了应对信息过载，人们学会了在心里对产品和品牌进行排名。最常见的级别是3，但7 级非常罕见。

如果不小心，品牌扩张策略可能会成为陷阱。

1965年，大众汽车只生产了一款车型————甲壳虫，却控制了美国进口汽车市场67%的份额。后来，品牌扩张战略启动，并扩展到巴士和吉普车。结果，1993年其市场份额不足3%。

对此，多朝宇的品牌延伸策略是文学、艺术、情感引发的物质生活的外围需求。但有没有更好的方法来扩大圣恩图书品牌呢？

例如，书评、图书新闻、图书解答、读书俱乐部、旧书库等类似的方式都可以延伸你的品牌，巩固“图书”标签，虽然目标受众较小，但足够准确。

品类扩大后，用户对品牌的心理认知就会模糊、混乱，最终很容易失去稳固的心理状态。

去年，Goryoya的香水可能引起了很多关注。但人们仍然喜欢迪奥和香奈儿。拉伸并没有什么问题，但是就像拉伸橡皮筋一样，拉伸也是有极限的，如果超过了这个极限，它最终就会断裂。

不过，预计探索更多可能性、防止多活鱼陷入品牌延伸陷阱的道路并不那么容易。

概述：二手市场正在悄然崛起，未来可期。

闲鱼和转转两大综合类玩家较早入局，让他们钓到更多的鱼，绕道而行，抓住老书文学文化根深蒂固的用户痛点，并已融入公司运营，赢得了二手书交易市场，在用户心中占据了一定的地位。

然而，商业变现迫使多作宇开始向品牌延伸的方向迈进。如何更好地拉动品牌延伸的橡皮筋，让自己的品牌效益最大化，多抓鱼，水中行走。

本文最初由@aohui 发表在《人人都是产品经理》上。它禁止未经授权的复制

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