有没有人摆摊卖盲盒，什么商品适合盲盒销售

人们终于需要明白，商店里整齐陈列的盲盒并不能等同于“终生巧克力”。毕竟，虽然你可以控制生活中吃什么类型的巧克力，但盲盒里装什么的决定权始终掌握在卖家手中。

随着暑假的到来和七夕节的临近，我们可以明显地看到，在两个消费高峰期下，不少零售商的营销活动开始躁动起来。各种促销、打折活动五花八门，但其中最引人注目的就是大家熟知的营销方式“——盲盒”。日前，北京稻香村推出了七夕限量版“巧果”盲盒，还开发了珍珠奶茶、覆盆子、葡萄等一系列创新口味，带出了“巧果”的惊喜。生命是什么？”完美再现。某旅游APP推出了“暑期旅游盲盒”，不仅可以发行机票、火车票，还可以发行酒店、景区门票。有媒体记者亲自测试，8.8元购买。购买盲盒后，获赠“八大奇观”“环球旅行盲盒”门票一张。

半个多月前，北京稻香村的七夕盲盒在店里展示。 /微博@北京民声

盲盒作为近年来最流行的营销方式之一，其吸引消费者的能力却不断令人失望。然而，纵观整个盲盒市场，“盲盒+”营销模式在各类产品销售中不断被模仿的同时，推出盲盒的“老牌”企业却面临着种种阻碍，陷入尴尬境地。情况。去年12月，国内盲盒行业鼻祖泡泡玛特在港交所上市，盲盒神话再次达到高潮。然而上市的辉煌并没有持续太久，今年2月中旬起泡泡玛特股价连续下跌近三个月，直到5月中旬股价跌幅终于收复，股价回升。 塔.市值1000亿。然而，面对这次市场复苏，人们对泡泡玛特，乃至整个盲盒行业的预测，却不再像去年底那样乐观。泡泡玛特之所以被昵称为“泡泡玛特”，是因为曾经鼎盛时期的“盲盒热潮”，面临着各种丑闻和困惑，引发了不少争议。开盲盒的乐趣还能持续多久？给出明确的答案可能变得越来越困难。

一切都可以盲盒

“解锁”所有财富密码。 2015年，日本电视台制作了一部深夜剧《哥哥扭蛋》。故事里有一台神奇的扭蛋机。当扭蛋打开时，里面并不是奖品，而是一个活物。那个人的哥哥。故事的主角，12岁的小学生Meiko，第一次从长相俊美、智商超群的S级哥哥手中拉出扭蛋，立刻就中了大奖。但现实生活中的大多数人与这样的欧洲皇帝的体质无关，而是与剧中另一个似乎受到“扭蛋五兄弟”保护的女孩有关，她很像夏子。事实上，她选择的兄弟姐妹中没有一个能让她满意，她必须继续每天站在扭蛋面前，才能逃脱非酋的命运。

找一个帅气的哥哥是很多女孩的玛丽苏梦想。 /日剧《哥哥扭蛋》

除了这些“跨国玩家”之外，还有一些品牌直接从潮流玩具行业和泡泡玛特抢夺市场份额。更有新举措，在《95后玩家剁手力榜单》诞生55周年之际，与上海新创意文化合作举办系列主题活动，发布了一系列奥特曼收藏玩具。也将被释放。以娃娃机游戏起家的十二楼文化也势头强劲，“长草燕团子”、“托比系列”等众多热门IP的出现，让十二楼文化在盲盒行业的竞争力越来越强。

拥有多个IP，十二楼文化在盲盒行业竞争中的前景不容小觑。 /微博@君柔文化

在盲盒经济蓬勃发展的今天，当河南省博物馆也因考古盲盒而闻名时，人们已经可以清楚地发现这种模式背后隐藏的。。。复制没有障碍。知识产权使品牌能够在竞争日益激烈的市场中保持竞争力。泡泡玛特发展的下滑，本质上是知识产权造成的。自2010年成立以来，截至2020年的10年间，泡泡玛特已开发85个IP，其中12个自有IP、22个独家IP。除了Molly之外，泡泡玛特的后续系列如DIMOO、PUCKY、THE MONSTERS也逐渐出现。但不可否认的是，与Molly曾经取得的辉煌相比，这些新IP的市场表现实在是平庸至极。去年6月1日，泡泡玛特招股书坦言，公司过度依赖单一IP存在风险，并表示，“作为一款爆款产品，Molly对我们的融资至关重要，Molly……无法保证我们将能够开发和识别类似的知识产权。” .“替代提案”。香颂资本执行董事沉萌在接受央视采访时表示，目前泡泡玛特面临的主要问题之一是IP的粘性和持续打造产品惊喜的能力，他指出这是一个瓶颈。从创造消费体验感出发，保持“仪式感”，可以说是盲盒经济最神圣、最坚定不移的第一定律。无论是打开盲盒的乐趣不再足够，还是打开盲盒的过程本身不再提供令人惊叹的体验，这对盲盒经济来说都是不可逆转的致命打击。

创造了奇迹的泡泡玛特能否继续创造新的神话？ /土虫创意

当然，即使面对发展风险，泡泡玛特也不想陷入困境。泡泡玛特创始人王宁曾在接受采访时表示，泡泡玛特的目标是打造像迪士尼一样的“潮流玩具行业的知识产权帝国”。为了实现这一目标，泡泡玛特在IP开发方面也下了很大功夫，不仅在潮流玩具领域不断深耕，还做出了诸多跨界尝试。但仅从营收表现来看，不得不说，泡泡玛特目前的努力还远远没有取得令人满意的成绩，距离攻克知识产权关还有很长的路要走。

消费者陷入潘多拉盲盒除了知识产权缺乏吸引力，沉萌在接受采访时指出，盲盒经济面临的另一大风险是来自政策调控的压力。日益严格的管理手段背后，实际上指出的是各种市场扰乱，让盲盒经济从“惊喜”变成了“惊喜”。去年12月底，泡泡玛特因旗下一家门店被发现“二次销售”，经历了全面低迷。期待已久的盲盒是被别人打开过的二手货，很多人都有过“下载”的经历，感觉就像买了别人穿过的、还有污渍的衣服在他们。前盲盒信徒高喊“粉末”起飞。受此风波影响，12月份刚刚在。。联交所上市的泡泡玛特股价也随之下跌，造成声誉和财产损失。毕竟，“盲盒+”模式是体验经济。 “生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一个味道会是什么。”这引起了人们的好奇和满足。这就是盲盒的全部。。。营销触动人心。然而，当这种体验感被破坏后，盲盒就变成了潘多拉魔盒，打开的那一刻，你不知道先到来的是惊喜还是震惊。

近日，武汉一女子在网上购买汉服盲盒，收到一件道教服饰。 /抖音@秦皇岛日报

更重要的是，在各个卖家对“盲盒+”概念的无差别营销下，很难知道这种体验是来自于消费者自身的真实情感，还是仅仅来自于卖家的情感，这意味着很难判断它是否是一种体验。营销的产品。而当消费者沉迷于盲盒消费带来的满足体验时，也产生了成瘾和盲目消费的风险。仅今年上半年，，，消费者协会就发表了两篇解释盲盒营销和消费问题的文章，指出了“过度营销”、“虚假广告”、“质量假冒”等问题。，，消费者协会在4月23日的第二次发文中，直接将市场上的该产品命名为“机票盲盒”。过去，很多消费者都被两三杯奶茶的价格就能买到一张前往任意城市的单程票所吸引。但赢得隐藏门票的惊喜和安全抵达目的地的喜悦只属于少数幸运者。越来越多的人发现自己无法度假，被引导到他们从未听说过的目的地，无法购买往返机票，或者航班突然取消。关于退款问题和平台争吵等一系列情况的频繁出现，是更加真实的“票盲盒”消费体验。在“黑猫投诉”平台搜索，发现了300多起有关盲盒票的投诉，其中包括去哪儿、同程、飞猪等各大旅游平台的名字。 66元、99元的特价价格所引发的期待在当时还很强烈，但现在人们对这些营销手段的欺骗性有了深刻的认识。

虽然盲盒想象很欧洲人，但现实是非欧洲人永远占多数。 /“黑猫投诉”平台

如果说这些过度营销的所谓“惊喜”盲盒只是激怒了消费者，那么有些盲盒为了追求消费者体验走得更远，直接触犯了法律和道德的最低底线。今年5月初，成都某货运点饲养在“盲宠箱”中的数百只小猫小狗被好心人救起，引起舆论轩然大波。盲盒里的宠物全部被放在密封的快递箱里，部分小动物感染疾病甚至死亡。除了狗和猫，媒体的“宠物盲盒”调查发现，乌龟、仓鼠、寄居蟹等都属于盲盒产品，价格从便宜的几十元到贵的几千元不等.很多买家收到生病、残废甚至死亡的动物，要求退款无果，还支付高额费用将动物送去治疗，但我却眼睁睁地看着几天后动物终于从快递箱里出来。他们病重并死亡。此时，盲盒里不再有惊奇和快乐，而是病态地追求刺激带来的恐惧和残酷。

随着无利可图的营销“惊喜”，盲盒经济学开始变得极端。 /《宇宙英雄奥特曼系列》

零售商打着创造惊喜和乐趣作为一种低成本、有效的营销手段，依靠与消费者“一方愿战、一方愿吃苦”的关系，盲目地利用盒子模式与消费者建立关系。土地在法律灰色地带之间来回移动。不久前，央视曝光了一个所谓的“快递盲盒”。盲盒中装有退回无人认领的快递包裹，按件或公斤出售。它再次被委婉地称为“制造”。但最终的结果还是和之前无数的盲盒产品类似，有人把“好零件”拆了，但大多数人拆的都是数据线、手机座、橡皮筋，甚至大件只收到一堆小零件。空袋子。还有垃圾。

报告称，销售“快递盲盒”订单时，商家扣除运费后的利润率可达惊人的500%。 /央视网

把垃圾当作产品卖算不算骗局？当它被贴上“盲盒”的标签时，一切都变得模糊起来。在央视的报道中，一位快递盲盒批发商坦言了这种销售模式成功背后的逻辑：正是这种自信，让“万物皆可盲盒”的财富密码如此火爆。在日益异常的商业模式下，商家依然在日新月异的“盲盒”体系中运作，唯一的受害者就是那些勇敢下单，希望获得一些利益和惊喜，然后抱怨的人。一群发起它的消费者。逐渐改变焦点的盲盒，针对的是面临不确定性的消费者的赌徒心态。但人们最终必须认识到，“终生巧克力”不能等同于整齐排列在商店货架上的盲盒。毕竟，虽然你可以控制生活中吃什么类型的巧克力，但盲盒里装什么的决定权始终掌握在卖家手中。从某种意义上说，在一个充满诡计的盲盒中，当你打开盒子的那一刻，就好像你作为欧洲皇帝或非酋长的命运已经决定了。

1.《北京青年报》，暴民研究院，2020年12月25日，http://news.leju.com/2020-12-25/6748110877494656509.shtml 2.《2020盲盒经济洞察报》，人工智能财经，2021年3月4日，https://bai吉哦，百度一下。 com/s id=1695071980097919903wfr=spiderfor=pc3.《泡泡玛特跌落千亿神坛，盲盒究竟是“智商税”，还是好生意？》，艾德证券，2021年5月21日，https://www.sohu.com/a/467729514_1209982754.《大火的盲盒经济一路下滑，港股新股泡泡玛特现在行情如何了？》，。。澎湃新闻。 com，2021年7月18日，https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_132028695。《今天盲盒里又拆出了些什么垃圾？“盲盒经济”的虚火该降温了》、《机票盲盒很酷？各种投诉可不少！旅游业从业者：可能在帮航司清库存》，2021年7月13日，https://baijiahao.baidu.com/s id=17051211827 75506 613wfr=spiderfor=pc6.《河南商报》，北青.com，2021 年5 月6 日，https://t.ynet。 cn/baijia/30754772.html

作者| 回声

校对| 阿鲁

欢迎分享到您的朋友圈

它禁止未经授权的复制