《如何把小品牌做大》系列分享第006章12良好品牌理念的标准

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人们对新事物的认识来源于过去的生活经历。如果他在没有以前的知识和经验的基础上无法轻易理解新事物，那么你的概念就会失败。

例如：Fuldipeptide，听名字你能知道这是什么产品吗？

褪黑素，虽然你不知道它含有什么物质，但你立刻就能想到它对大脑有好处？

如果夫地肽被命名为“生命动力”或“细胞核能”，我们会立即理解错误吗？

所以。我们创造的任何新概念都必须与人们以前的知识和生活经验相联系。

概念可以是全新的，但一定不能是客户头脑中的认知空白。

2. 易于阅读和记忆

让潜在客户易于阅读和书写，避免生僻词、生僻词、歧义词和复音词。

创建概念的目的是传播品牌并占据目标客户大脑的记忆，因此概念必须易于阅读、书写和记忆。

比如有一个品牌叫至臻致美。这个概念很高端。容易记住吗？ “震”是一个生僻字，在日常用语中很少使用。

如果你看金庸大师创造的概念，它们都很独特，但也很容易理解和记忆。

3、独特新颖

尽量让顾客将你的名字与其他人或产品区别开来，有独特的识别度。

换句话说，不要随波逐流。

比如，别人的酒叫洋河大曲，你的酒叫淮河大曲。这就是顺应趋势。如果没有差异化，用户就不可能记住关注者。

4、有利于传播

即名字具有。。。，有利于沟通。

有些概念虽然独特、容易记忆，但如果给人以负面联想，就会引起争议，不利于传播。

当你创建一个品牌概念时，你必须与之建立积极的联想，这样其他人就会主动传播它。比如“百事可乐”就让人想到就高兴。如果将一种饮料命名为“断肠水”，虽然独特、容易记忆、很新奇，但却会给人一种负面的联想，不利于交流。

不过，也有例外。最近有一家奶茶店叫“芒茶”。就连店门都是黑色的，但生意其实很好。

这也算是新文化的一个小小的坚持和独立，但它只能在一二线城市多元文化的大染缸里生存。但尽管它被命名为“哀”，但它仍然依靠“黑”颜色本身的神秘感，营造出类似暗夜咖啡的感觉。说白了就是独立+无聊。

由此可见，品牌的独特性是多么重要。

5、突出卖点

最好在概念上突出产品的最大卖点，让消费者一听名字就被吸引。

这个概念最好能突出产品的价值点，让别人听到这个概念后就会觉得有吸引力。

例如：

甲鱼精，是不是让你一听就觉得很有营养呢？

草本精华，从名字就可以看出，它是一种纯天然的绿色食品，很安全吗？

你知道特别擅长网恋的网恋圣人吗？

听到这五招你想知道是什么吗？

6. 独特性

创建品牌理念，必须遵循首创、独特的原则。

太多的企业主喜欢模仿别人，与别人争夺热词、概念，从而陷入同质化竞争的泥潭。

比如：我想在2018年建立一个社区，当我要为社区命名时，我找到社区空间、社区领袖、社区名人聚集、黑马社区、民族社区、跨界社区、无界社区……以及很快。有些人给它们起了高端、优雅的名字。于是我直接接了0769本地社区。因为它服务的是东莞的企业家，所以0769是东莞区号和一个号码。容易记忆，不会重名，也容易传播。

所以，请记住。营销就是创造差异化，占领顾客大脑的认知和记忆。

7. 可视化

视觉概念更容易让人记忆、感觉更熟悉、更容易传播。

有一种最愚蠢的方法。比如，如果你实在想不出一个好的概念，那就把这个概念与动物、植物或者生活中形象好的事物结合起来。

比如花椒。。、瓜子二手车、步步高手机、熊猫。。、刘三姐KTV、苹果手机、小米手环等都是参考对象。

8. 情绪化

如果概念可以用比喻词表达，尽量避免抽象词。如果可以使用比喻词，请避免使用理性词。

有一家连锁餐厅叫“奶奶菜”。是不是立刻就唤醒了你的童年记忆呢？

0769社区有一个VIP会员，他的酒叫“柳江酒”。你对“柳江酒”好奇吗？还告诉你是三国五虎将加上刘备。喝完之后你还记得吗？

视觉和情感概念比逻辑概念更容易记忆，更有利于沟通。

9.利用口语

它只是依靠大家平时的口头禅和一些常用的口语词汇，巧妙地将概念嵌入其中。

例如：货运公司名为“拉拉货”。租车公司名为“滴滴出租车”和“曹操私家车”。这些品牌理念有没有让你惊叹不已？

10.五个字以内

五个字以下为短语，五个字以上为句子，不利于记忆和交流。根据调查数据分析，效果最好的概念是2-4个单词。

这与人脑的记忆有关，因为人比较容易记住5个单词以下的短语，但不容易记住句子。

因此，这个概念必须反复修正和细化。当然，有时产品名称比较长，所以尽量保持在七个单词以内，因为大脑很难记住超过七个单词。

11.高频度使用

一个好的品牌概念应该尽量借用人们日常生活中经常使用的词语，比如：娃哈哈、啦啦啦、饿了么、拼多多等，它们读起来流畅，容易记忆，传播成本非常高。低的。

12. 测试

有时候你想出了一个很好的概念，认为它很独特，但当你把它放到市场上后，你发现有很多同名或相似的，这很容易导致误解。

尤其是如果你创造的概念在你的行业中是独一无二的，但在其他行业中却具有相同的名称或相似，那么这将非常不利于沟通。

所以，当你创造一个概念时，首先在百度上搜索它，并尽量避免热词。不要花大力气做广告来为他人传播信息。

因此，你必须有测试的心态。先测试一段时间，如果沟通效果好，那么概念就固定下来了。

创造概念是营销人员的一项基本技能，它可以化腐朽为神奇。

比如，很多滞销产品往往可以通过改个名字、改一下外包装、做一些炒作，就能卖个好价钱，成为热销品。比如，拼多多将很多厂家卖不出去的库存产品替换掉，卖光了。

另一个例子是您的产品具有良好的声誉。如果你发现一款在市场上被别人成功销售的产品，你只需要对其进行轻微的改变，然后重新打造品牌理念，改变外包装。这是属于您的全新产品，并且该产品是市场上最好的产品。经过测试，已经赚钱了。你做一些自然而失败的事情的风险非常小。

例如，如果你只有一种产品，你可以将其包装成高、中、低档产品。您的利润会立即增加数倍吗？

因此，包装概念不仅仅是给产品起一个名字那么简单。就是将一种产品从内到外重新包装，成为市场上独一无二的新产品。

当你明白了这个秘密之后，就不会缺少项目，更不会缺少好产品，因为如果你把别人赚大钱的好项目、好产品，重新塑造，给它们起一个好名字，它们就会成为你的。新产品。

总结：

一个好的品牌理念应该包括以下要素：

1、独特、新颖； 2. 易于阅读和记忆； 3、经常使用； 4、形象生动。