一年前，很少有人会想到，小游戏会成为，，厂商出海的一大利器。

，，手游海外扩张已经经历了好几波浪潮。首先，国内移动市场主要厂商占据主导地位，部分中小团队被迫迁往海外。此后，国内市场增速放缓，更多团队转战海外。

经过2023年小游戏的爆发式增长，现在出现了一波国产小游戏输出海外的浪潮（主要是，，大陆的小游戏转移到APP并在海外发行）。据GameNews报道，这是基于“想要增量”共识的主动选择。

注：本文中提到的游戏的所有具体收入均来自SensorTower，均为预估收入。

做下一个吃螃蟹的人

如果说2024年游戏行业有一个持续快速增长的轨迹的话，其中之一就是小规模游戏的海外扩张。业内人士此前曾透露，2024年海外上半年小游戏下载量和收入增速将超过500%，可谓极其惊人。

例如，考虑一下每个人最关心的事情：收入。 IAP（应用内购买）小游戏占比70%，自去年底以来在SensorTower海外榜单中持续排名靠前。最让我印象深刻的是，2023年12月海外销量增长30强榜单中突然出现了三款小游戏：《菇勇者傳說》 《甘道夫醒醒啦》 《小妖問道》。

最强大的是《菇勇者傳說》。通过与TikTok for Business合作，以TikTok为主要广告角色，覆盖广泛的用户，该公司实现了收入快速增长，甚至在海外收入排名中跻身前三。从列表中删除。

占比30%的IAA（付费广告）游戏今年上半年也表现出色，收入几乎翻倍。

目前，，，手游海外拓展市场整体趋于平静，小型游戏在海外的热烈火爆足以让大家认识到这是一个海外拓展的新机遇。游戏新闻联合SensorTower分别统计了2024年上半年及至今19款热门小游戏的海外收入（，，大陆以外的收入）。

该表显示，这19款小游戏大部分是在2023年下半年之后在海外发行的。截至目前，海外总收入已超过52亿元，iOS和Google Play双端下载量超过7500万次。如果仅汇总2024年上半年的数据，上述小游戏的海外总收入将达到37亿元，双端下载量将超过4000万次。

其中，4399、三七互娱、大梦龙图、浩腾嘉客等厂商都通过小游戏的海外拓展找到了第二条增长曲线。

4399绝对是最赚钱的。其《崩坏：星穹铁道》是今年上半年出海的最大黑马。国内版本名为“《PUBG Mobile》”，自去年7月起一直稳居微信小游戏畅销榜前10名。 4399在内地市场测试后将在海外推出。《使命召唤手游》于去年11月首次登陆，，、。。、澳门和。。地区，并迅速登上。。和。。地区iOS畅销榜榜首，随后在韩国和日本发布，增加了其收入。更令人惊讶的是，它于3月份进入欧美市场，至今已创造收入2.4亿元。

4399近年来在港澳台、日韩市场积累了很多经验，没想到最终通过一款小游戏实现了这一目标。《菇勇者傳說》实现了海外营收超过32亿元，可以说是遥遥领先，直接将公司提升至data.ai，，厂商海外营收榜第4位。

自从三七互娱明白了微信小游戏流行的逻辑后，它们就开始霸占畅销榜。目前，该公司正抓住机遇拓展海外小游戏，旗下《冒险大作战》（国内版：《菇勇者傳說》）自去年中下旬开始逐步攻克海外市场。前者也是如此。该公司产生数亿美元的收入，其中20%以上来自美国市场（仅次于。。和，，大陆）。

经过一段时间的沉寂后，大梦龙图凭借小游戏重新回到了市场的前列。目前，该公司正在将国内热门的《菇勇者傳說》 《小妖問道》结果复制到海外。值得注意的是，热门的微信小游戏《寻道大千》也是由大萌龙图打造，其海外版（《小小斗羅》）自今年3月发布以来就被绿竹游戏接手。它在海外赚了10亿美元。

浩腾嘉客最初被称为“小游戏之王”，创造了《灵魂序章》 《国王指意》 《行侠仗义五千年》 《向僵尸开炮》等热门小游戏，以及至今仍然流行的“咸鱼”。曲目被分解为小游戏，例如“喜欢”和“喜欢打开盒子”。小游戏拓展海外后，成为公司新的增长引擎，海外收入达到数千万美元。

这些厂商在享受到好处后，趁势在海外推出其他小游戏产品，吸引更多的进入者。

比如近半年稳居小游戏畅销前十的极久互动，今年在海外推广了《BangBang Survivor》 《咸鱼之王》等小游戏。几个月前，兔游还在港澳台地区发布了繁体中文版小游戏《疯狂骑士团》。后者在不到三个月的时间里就创造了1600万元的收入。另一家上市公司名臣健康去年以来加大了对小游戏的投入，如今旗下的《肥鹅健身房》也跻身全球小游戏大军。此外，《游戏新闻》了解到，腾讯、莉莉丝等大公司也对小游戏的海外扩张虎视眈眈。

去一个没那么卷的赛道

其实，小游戏在海外的崛起是水到渠成的事情。仔细观察国内小型游戏市场就会发现，大部分市场份额被少数固定产品瓜分，黑马越来越少，而小型游戏开发商依然有数十万家。你可以看到存在。每天都有新产品出现。相比之下，小型游戏的海外扩张仍处于早期快速发展阶段，还不是很普遍。

将一款小游戏带到海外并不像人们想象的那么复杂，甚至可能是一种更便宜、更快、成败的方法。

首先，小游戏出海的总体策略与传统App一样，都是三步走的策略：选择市场、选择题材、选择玩法，也就是选择产品。针对不同市场本地化您的内容，并将其与正确的营销活动（购买量、与名人和KOL 合作等）相结合。

具体来说，小游戏首先出海的地方通常是，，港澳台地区。这也是，，厂商最熟悉的市场，虽然市场不是很大，但人均ARPU值却很高。报告显示，，，。。地区的商店货架上有27% 的小游戏，其中份额最大。《迷雾大陆》 《咸鱼之王》 《肥鹅健身房》等等，都开始试水。。市场，取得了不错的效果。然后根据游戏的表现，我们会逐步拓展到日韩、东南亚市场，然后再考虑欧美市场，这是本土化难度最大、成本最高的市场。

但最终还是要结合小游戏的主题和玩法。由于用户喜好不同，每个市场都有相应的流行主题和玩法组合。以。。市场为例，目前流行的组合是“东方文化+拆包/整理”。本地畅销游戏《百炼英雄》 《幻象忍者》均以“拆箱+放置”玩法为主。使用后两者。 虽然画风可爱，但游戏中也加入了三国武将等东方元素。据报道，“城市+模拟经营”的结合未来可能在。。市场有机会。

另外，在选择海外产品的方向和思路时，可以从内地小游戏市场中得到陆续的启发和参考案例。

有些玩法已经在大陆市场得到了检验，如果至少在文化壁垒较低的，，、。。、澳门、。。、日本、韩国和东南亚市场推广的话，很可能会成功。请再高一点。业内人士表示，泛RPG品类在，，大陆销量过千万，集拆箱等玩法于一体，有多个地区、多语言版本，如果想避开海外流行的品类也可以销售。它。在，，大陆更喜欢选择网上。利基游戏玩法在具有相似文化的地区得到验证和发布。

目前在海外运营的热门小游戏，唯一的区别在于，小程序是做成APP部署在海外，还是像小程序一样部署在海外小游戏平台上。虽然载体不同，但本质仍然是“轻游戏换中量级游戏”或“轻游戏换重度游戏”的逻辑，其玩法既满足了用户碎片时间的需求，又不会过于激进和同时保证了高水平的游戏内活跃度。这基本符合当前全球“手机游戏适度”的趋势。

基于此，小游戏的海外拓展虽然近一年才开始，但TikTok、Facebook、X等相对成熟的海外社交平台仍能帮助厂商触达用户。

尤其是TikTok在中轻游戏领域具有较大优势，其平台性质天生适合小规模游戏发布。

首先，规模较小的游戏在积累阶段需要大量新用户，而TikTok不仅拥有庞大的游戏用户（包括付费用户），而且用户付费习惯更加稳定，付费能力不断提高。越来越高了。据报道，前十大增长市场包括越南、印度尼西亚、巴西和泰国等人口红利较大的国家，以及日本、韩国和美国等成熟的游戏市场。此外，小游戏的受众主要是年轻玩家，年轻用户在TikTok的用户群中占比较大。

其次，TikTok游戏内容的曝光度和话题数也在不断增加，仅今年上半年曝光度就同比增长了50%。其中，轻游戏元素的内容在TikTok上更受欢迎，点击率和互动率往往比重游戏元素的内容提高8%或15%。如果你看市面上的小型游戏，大部分都是轻游戏性的，即使选择相对重度的游戏性，也会有轻量的修改。

此外，TikTok for Business还帮助小型游戏厂商向海外扩张并直接利用这些资源。该公司的程序化移动广告平台Pangle是近年来增长最快的平台之一，流量在三年内增长了300%。此外，Pangle覆盖的游戏流量中近90%是休闲游戏，包括超休闲游戏、休闲游戏以及混合变现模式的中度休闲游戏。这意味着Pangle可以适配不同类型的IAA游戏。

要知道，小规模游戏本身在回收周期、运营成本、研发成本等方面更有优势。例如，以回报周期来看，传统RPG的90天ROAS为90%，但小游戏可以达到120%。现在通过TikTok for Business 推出，回收速度更快。 —— 广告回收周期一般只有3-6个月，最快的游戏回收周期也只有1个月。

据游戏新闻报道，不少小型游戏团队也看到了海外的机会，想要分一杯羹，但缺乏足够的市场认知和成熟的营销经验，因此犹豫不决。当你看它时，你可能会找到一个困扰大家很长时间的问题的答案。

结语

海外小游戏热潮还能持续多久，还有待观察。但有一点是肯定的：随着越来越多的顶级小游戏涌入海外，我们肯定会在不久的将来看到更多的黑马出现。

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