来源| 科技星球

文| 任雪云

“这款包目前二手卖1300元，新品卖999元，很合理。”代购说的是迪卡侬的30L登山包。

这款型号为MH500的黄色登山包国内常规售价为499元，在成为社交平台热门户外单品之前，打折后也能以不到300元的价格购买。

随着这款登山包的停产，库存价格被渠道和代购推到了新的高度。一位去年花不到300元购买登山包的消费者笑称，如果卖掉，这将是他最赚钱的投资。上述购买者还表示，“除非你真的喜欢这样的东西，否则可能不值得。”

事实上，这款黄色登山包的价格飙升只是户外装备价格上涨趋势的一个缩影。随着户外运动的日益兴起，人们对户外装备的需求迅速增加，但消费者也发现购买户外装备的成本越来越高。

据CBNData统计，户外运动行业前30名品牌在淘宝、天猫平台近半数的均价近一年来有所上涨。魔镜数据显示，国内品牌前30名中，骆驼、佩里奥、可乐思、探路者这4个本土品牌的平均售价均超过400元，平均价格较上年上涨25%。去年这一比例已达到65%。

随着户外运动的流行，户外用品的流行款式出现了相当快的增长曲线，品牌商、经销商甚至黄牛都成为消费者。

缺货的户外装备炒成理财产品

徒步时被别人的装备咬伤。回国后，我在小红书上搜索装备笔记，通过电商平台和线下渠道购买。这是王宇这个户外爱好者的真实写照。体育爱好者。

“当我爬山时，我爱上了别人的登山包。当我去划船时，我爱上了别人的桨板。当我去露营时，我爱上了别人的桨板。当我去旅行时，我爱上了别人的桨板。”我去露营，爱上了别人的登山包“……”曾几何时，王宇迷恋户外运动几年后，在实现自己的目标之前，先开始花钱购买户外装备。专业人士。

王宇的“氪金”户外装备，从几十元的骑行水瓶，到几千元的冲锋衣，甚至上万元的帐篷，应有尽有。我曾经沉迷于它。

直到王宇花1200元溢价购买了一个登山包，他才意识到自己只是又一个被外界制造的消费潮流所困的消费者。

“从功能和材质上看，这款产品原本几百元的价格已经足够了，但市场上的黄牛和采购商却把价格提高到了2000元，尽管户外装备是收费的。”对功能的兴趣，消费者愿意付出高价的心理，主要来自于比较心理和缺乏专业知识。

一位徒步团负责人也告诉Tech星球，目前大部分户外运动参与者主要通过社交平台了解户外产品，而社交平台是品牌植入和倒卖的重要渠道之一，他表示这导致了很多冲动性消费。行为。

这些动作背后，缺货、断货是激发消费者购买的关键，也是品牌商、渠道商、代购、黄牛哄抬价格的重要工具。

王宇告诉Tech星球，去年4月，他在全市各大商店寻找促销，购买了一款15升的Arc'teryx登山包。今年6月初，TechPlanet联系了多家Arc'teryx采购代理商和零售店，他们都告诉我们，许多产品和型号在全球范围内都缺货。

供不应求意味着市场上存在价格炒作的空间，并且这种空间延伸到了二手市场。

一位登山爱好者告诉Tech星球，他在2021年花500元购买的Kitty Eagle登山包，今年3月以900元的价格卖给了一家户外团体。 “因为比较新，对方甚至以为自己是在盈利。他们告诉我，这个包在电商渠道上卖1300元左右。”

一些户外爱好者看到了这个市场的机会，并专注于回收用过的户外装备。

陕西一位回收户外装备的店主告诉Tech星球，他的主要回收业务是登山鞋、硬壳、软壳服装、裤子、登山包等名牌户外装备。 ”，热门商品将在当天订购。

谁是涨价的推手

“户外装备的面料和饰面与普通服装不同，”面料商老李说。

例如，最高品质的夹克面料Gore-Tex是美国戈尔公司发明制造的防水、透气、防风面料，但价格昂贵。 Arc'teryx、The North Face等户外装备产品中，采用这种面料的夹克大多售价在4000元以上。

老李说，这种顶级面料只有授权品牌才用，小规模的服装厂是做不到的，设计上也有一定的局限性。”由于技术困难和原材料缺乏，品牌正在提高此类面料产品在销售终端的价格。在老李看来，这是正常的市场反应。

但他也表示，就品牌而言，带有Gore-Tex或EVENT等标志的产品实际上可能会更贵。

户外用品因其功能性而不同于一般鞋服，近年来，随着众多户外品牌的普及，大众消费者开始购买基于面料认证的产品。形成了一种侮辱链。

一位消费者告诉Tech星球，线下购买户外装备之前，店员几乎都会提供面料、工艺、性能等信息。一些具有一定知识的消费者会根据相关标准来衡量户外装备。 “我玩户外装备已经两年了，在玩过之后，我意识到这不是我最终购买的品牌，它不是一个服装品牌，而是一个面料品牌。” ”

然而，原材料只是户外装备品牌面临的产业链的一环。事实上，明星代言、产品促销、广告投入等都是导致溢价较高的重要因素。品牌或商品越受欢迎，溢价越高，价格也越高。

同时，户外运动市场具有明显的圈层属性。王宇告诉Tech星球，他的徒步和登山团队使用相同品牌的产品，这让团队成员之间的距离更加紧密。如果你穿喀拉拉特，即使是穿驼色的也会被贴上初学者的标签。 ”

事实上，Arc'teryx 在，，的受欢迎首先是从吸引金融专业人士的衣柜开始的。最近，越来越多的年轻人开始在社交媒体上“发鸟”，并自称为“鸟人”。根据Arc’teryx的招股说明书，2018年其在大中华区仅有1.4万名会员，但截至2023年9月30日，会员数量已翻倍至170万。

凭借自发的支持者圈子，该品牌有信心获得溢价。

吃上一碗“高端饭”

对于运动品牌来说，高价产品利润率有保证这个规则也适用于户外品牌。

据魔镜数据显示，近三年来，户外运动行业中400元以下价格的产品占比逐渐从87%下降至84.89%，属于户外运动行业的中低价位区间。意味着该产品的供应量正在减少。体育产业逐渐趋于饱和。

随着户外市场的火爆，消费者对户外产品的功能性和品质要求也不断提高，在品质要求不断提升的背景下，中高端产品的销量也逐渐增加。

对于品牌而言，当前，，消费市场正在逐渐成熟，随着入门级玩家成长为高级用户，他们会从低端品牌转向高端品牌，高端的消费和价格都会增加。有可能是有的。品牌利润的暴增也正在于此。

前述登山爱好者告诉Tech星球，很多户外爱好者都会在某些户外装备上使用“救生”或“安全”等功能。高端产品背后的技术是不可否认的，这也是为什么他认为这些解释都是品牌走向高端的“借口”。

过去一年来，国产品牌凯拉什一直被视为高端转型的。。，但有消费者认为，该公司的冲锋衣价格过去一直维持在500-600元，但到2023年，他表示价格已经上涨。如果超过1000元，高端系列的价格可能会与Arc'teryx竞争。

与此同时，Arc’teryx今年早些时候还宣布，将全线提高旗下产品在品牌自营店和网上商城的零售价格，涨价幅度达到20-30%。

这些昂贵的品牌，由于其社会属性，逐渐成为富人的必需品，因此被奢侈品黯然失色。

但不仅仅是Arc’teryx和Keralite，迪卡侬、骆驼等曾经在消费者心目中被视为平价户外品牌的品牌也正在步入价格增长之路。

前述迪卡侬采购经理向TechPlanet透露，去年以来，迪卡侬涨价速度加快，不少产品涨价幅度超过50%，并补充称，之前热销的49.9元双肩包从89.9元涨到了89.99元。人民币涨了，199元的外套价格也涨了。增加了50元。

虽然迪卡侬还没有突破实惠的价格区间，但代购表示，与前面提到的高价出售的MH500登山包类似，未来迪卡侬也会出现类似的现象，这些热门单品可能还会增加。消费者的门槛。

当MH500登山包的热度开始显现时，上述代购机构通过海外渠道采购了20多件，平均每件售价400元，很快就被抢购一空。通过这次备货，他表示，“越是独家的品牌，就会推出越受欢迎的单品。如果选对了单品，肯定会得到更多的差价。”

（注：文中所有姓名均为化名。）

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